【公開班】採購談判與議價技巧－共好管理顧問股份有限公司

談判與議價是採購人員必備的技能，而降低採購成本更是採購人員使命必達的任務。有效的控制並降低採購成本，是企業維持獲利與競爭力的重要法門。本課程將從分析採購需求、成本切入，進而帶領學員訂定談判計劃，講師將以實務為主、理論為輔，讓學員可以快速掌握議價談判技巧。

◆課程名稱：採購談判與議價技巧
◆主辦單位：共好管理顧問股份有限公司
◆日期：99年11月17日(五)
◆時間：上午9：30～12：30 下午1：30～4：30
◆課程地點：台北市中正區館前路71號10樓 (新領域教育中心，國泰世華銀行樓上)
◆聯絡人：林小姐或許先生
◆聯絡時間：09:00-18:00
◆聯絡方式：(02)7725-3369

◆參加對象：
　1.企業內中、高階主管及採購部門人員　
　2.財務會計及總務行政部門工作同仁
　3.對本課程有興趣之人員

◆活動內容：
　一、採購議價談判的思維
　　1.採購議價談判之目的
　　2.議價談判的技巧與原則
　二、採購價格與成本分析
　　1.價格與成本的結構
　　2.採購成本分析之解析
　三、採購議價談判之策略
　　1.議價談判之策略與效益
　　2.議價談判的計劃與時機
　四、防止漲價之談判對策
　　1.面臨價格調整的策略
　　2.執行成本控制計劃
　五、議價談判之技巧運用
　　1.採購議價談判的戰術
　　2.採購競標及獨家之談判
　六、採購雙贏的談判理念
　　1.建立供應商的夥伴關係
　　2.採購談判議價之成功關鍵
　七、降低成本的談判手法
　　1.採購降低成本的議價方法
　　2.談判系統化的實施步驟
　八、實務案例研討

◆上課講師：
　李朗日專業講師
　現任職務：
　‧共好管理顧問公司講師及顧問
　‧中華採購與供應管理協會監事
　曾任職務：
　‧中興電工採購處長，負責採購工作16年；總務行政經理八年；建工處副處長；生管、倉儲、總務等經理；總經理特別助理；產業工會秘書及福委會總幹事；曾膺選中華民國企業總務經理人；擁有實務工作經驗30年。
　‧大同公司，生管與財務管理及董事長機要秘書。
　‧企業顧問及講師20年